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• 1、宠物店用品如何销售

宠物店用品如何销售

宠物店销售宠物用品的策略主要包括以下几点：差异化商品策略：竞争商品：销售部分大众认知的品牌商品，但这类商品在商品结构中占比不高，主要用于价格战，吸引顾客进店。利用供货价格优势，确保即使以低价销售也不会赔钱。利润商品：主打独家生产的商品，这类商品占比高，具有高利润且无竞争的特点，通过独家销售掌控利润权。

宠物店销售宠物用品，可以通过以下几个策略来实现：竞争商品策略：定义：销售大众认知的品牌商品，这部分商品同质化严重，主要通过价格战吸引顾客。目的：这部分商品不超过商品结构的10%，主要用来展示店铺的价格优势，吸引顾客进店。

线上：建立官方网站、入驻电商平台，利用社交媒体进行推广，吸引线上客户。线下代理：与宠物医院、宠物寄养中心等机构合作，设立代理销售点，拓宽线下销售渠道。多元化平台：不仅限于传统宠物用品店，还可以考虑在超市、百货商场等设立专柜或销售点，增加品牌曝光度。

宠物店的销售技巧主要包括以下几点：看人说话：观察与分析：销售人员需要细致观察顾客的衣着、言行举止以及他们养的宠物类型等信息，从而初步判断顾客的消费水平和潜在需求。针对性推荐：基于上述观察，销售人员可以有针对性地推荐符合顾客消费档次和需求的宠物用品，提高销售成功率。

提升门店额外业绩的方法二：拍一些精美的宠物造型图 。我们建议宠物美容师给宠物拍照，这里还是围绕营销这个话题来说。好的造型图片能带来什么？第一，口碑。人们不相信自己听到的，却愿意相信自己看到的，这就是“有图有真相”的营销价值。

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